上一节网络营销揭秘之营销渠道策略分析中分析了渠道，其中所有渠道的作用都汇聚到一个核心元素上，那就是流量，通过各个渠道获取流量，为最后的销售环节做铺垫。本节主要和大家聊聊流量的秘密。
自古就有商人拿个大铜锣一边敲一边喊:“走过路过不要错过,有钱的捧个钱场没钱的捧个人场“这种营销手段，现在到家也可以看到大街上商场为促销，通过各种方式拉人气、制造热闹的气氛，这说明人流量对一个商家来说是非常重要的。同理，在互联网上做营销，同意需要人气，只是换了一个说法，叫流量。
说到流量，我们要先知道几个概念，页面的平均曝光率，页面的平均点击率，页面的平均访问频率，页面的平均访问深度，页面的平均转化率。先通过一个图来看下这几个概念之间的关系：
“流量”的解剖图
平均曝光率：页面信息被推荐给用户的次数/用户看到的次数。
平均点击率：页面信息被用户看到的次数/用户点击进入详情（网站）的次数。
平均访问频率：一个月内，平均一个独立访客户一天内访问网站或页面的次数。
平均访问深度：浏览次数/访问次数（PV/IP）。
平均转化率：一个月内，询盘量或成交量/总PV数。
注：PV：页面浏览量；IP：独立访客户数。
之所以强调这几个概念，是因为现在市场上很多不良商家欺骗客户，偷梁换柱，吹嘘只要和他们合作，可以给你带来几千几万的日均流量和几千几万关键词的排名等，很多人都被这个数字所吸引。等真正合作一段时间知乎才发现这些数据和销售毛关系都没有，而且还不能退款，因为这些数据确确实实做到了，但是他们绝不会和你谈访问频率、深度和转化率。
那么这些流量的秘密在哪呢？我来给大家揭秘（说的不全，且有可能会损害部分人的利益，仅供学术交流，请勿喷）。
有流量但没有达成销售的目的，也就是没有转化率，问题就出现在精准这个词上。
现在的套路一般都是：
通过对网络上三个套路的简单分析，可以看出根本问题就在精准这个上面，首先词不精准，导致页面信息不精准，网站多信息重复性高，即使有流量，往往都是非精准客户的访问，基本上是“不小心”点进来了。可是有的人缺说，我的有效果呀，我做了那个推广平台（外贸猪和全球兽，第一夜…）等，效果不错呀。对，不可否认，并不排除有效果，但是别忽略了统计学中的幸存者偏差，你越认真，离真相越远，你只不过是那个幸存者而已。
不理解幸存者偏差的，我可以举个例子，以深圳地铁为例，很多人在早高峰和晚高峰的时候，都会在前胸贴后背的沙丁鱼罐头型地铁里，感受城市海量人口。每天挤这样的地铁，很多人肯定会认为车票让地铁公司赚大发了。地铁每条线光是开发的投入就需要上百亿，再算上其他的人工、日常运营与维护费、银行贷款的费用，远不是通过客流量的票价就可以回本的。而且地铁是国家民生工程，相当于公益项目，票价不能过高。所以地铁入不敷出就成了常态。上班族之所以认为地铁总是人满为患，是因为每次他们都在客流量最大时，比如早、晚高峰期乘坐地铁。但地铁客流并不是稳定的，很多时候“空车”现象也并不少，只是那时候大多数人都在上班，并不知情罢了。
所以做网络营销，切记急功近利，要静下心来，以追求真实有效的流量为目标，选择一个合适的流量统计分析工具，认清流量的本质，用心把流量一步步做起来。
